Responsabilidades clave

1. Identificar, desarrollar y mantener relaciones con transportistas marítimos y transitarios en el mercado estadounidense, construyendo una red fiable de socios comerciales.
2. Negociar tarifas de flete, asignaciones de espacio, condiciones de pago y acuerdos de servicio basados en las necesidades del negocio y el volumen de envíos.
3. Desarrollar canales de venta de transitarios e identificar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo envíos recurrentes y una cooperación logística más amplia.
4. Comprender los requisitos de clientes y socios, incluyendo rutas comerciales, volúmenes de carga, frecuencia de envíos y expectativas de servicio. Coordinarse con los equipos internos para preparar propuestas y presupuestos.
5. Gestionar el proceso de desarrollo de negocio desde el contacto inicial y la calificación de socios hasta la negociación, la ejecución de acuerdos y la transferencia operativa.
6. Trabajar con los equipos de operaciones, aduanas y atención al cliente para apoyar nuevas cuentas, abordar problemas de servicio y mantener la satisfacción de los socios.
7. Monitorizar los precios del mercado, la capacidad de los transportistas, los horarios de navegación y los desarrollos de las rutas comerciales para apoyar las decisiones de precios e identificar nuevas oportunidades.
8. Mantener una activa cartera de prospectos y oportunidades de asociación. Seguir el progreso comercial y trabajar hacia los objetivos acordados de volumen de negocio, ingresos y rentabilidad.
9. Revisar regularmente las asociaciones existentes, identificar oportunidades para ampliar la cooperación y coordinarse con finanzas en los términos de pago y saldos pendientes cuando sea necesario.

Cualificaciones

1. Al menos tres años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas, gestión de cuentas o asociaciones comerciales dentro de una empresa de transporte marítimo, transitario o logística.
2. Fuerte conocimiento del mercado estadounidense de transporte marítimo y de transporte marítimo, incluyendo procedimientos de envío, estructuras de tarifas de flete y acuerdos de capacidad.
3. Una red establecida de contactos de transportistas marítimos o transitarios en Estados Unidos, con la capacidad de desarrollar nuevas relaciones de forma independiente.
4. Experiencia demostrada en negociación de términos comerciales y conversión de oportunidades de negocio en asociaciones activas o volumen de envíos.
5. Capacidad para evaluar las necesidades del cliente, preparar propuestas comercialmente sólidas y coordinarse con los equipos internos para ofrecer servicios acordados.
6. Dominio del chino mandarín e inglés, con sólidas habilidades de comunicación empresarial tanto verbal como escrita.
7. Sólidas habilidades para construir relaciones, negociar y llevar a cabo, con un enfoque orientado a resultados y responsable.
8. Debe tener autorización válida para trabajar en Estados Unidos.
9. Debe estar disponible para trabajar en el lugar. No hay trabajo remoto.

Cualificaciones Preferidas

1. Experiencia trabajando directamente con transportistas marítimos en negociaciones de tarifas, asignación de espacio o acuerdos de servicio.
2. Experiencia desarrollando canales de transitarios o gestionando alianzas logísticas.
3. Familiaridad con las rutas comerciales entre EE. UU. y Asia y la logística transfronteriza del comercio electrónico.
4. Un historial de crecimiento de cuentas, ampliación de redes de socios o consecución de negocios recurrentes.

Compensación y beneficios

Salario: Negociable según la experiencia y cualificaciones relevantes.
Beneficios: Seguro de salud, visión y dental UHC PPO totalmente cubierto, además de días libres pagados.
Apoyo a inmigración y empleo: Apoyo H-1B / OPT disponible.